Institución deportiva busca construir un modelo de negocio que le permita consolidarse como marca. Apostará por merchandising y nuevos patrocina- dores locales y del exterior. Apunta a captar más ingresos con torneos internacionales.

Hace apenas cuatro años, Deportivo Garcilaso celebraba su histórico ascenso desde la Copa Perú a la Liga 1 de fútbol. Hoy, mientras mantiene la aspiración de clasificar a Copa Libertadores, enfrenta otro reto igual de importante: construir un modelo de negocio que le permita consolidarse como marca y fortalecer sus ingresos.

“Uno de los objetivos a corto plazo es clasificar ya no a Copa Sudamericana, sino a una fase previa de Copa Libertadores”, afirmó David San Román, gerente de Marketing del club, a Gestión .

El salto que llevó al equipo cusqueño de la Copa Perú a competir por torneos internacionales también ha obligado a profesionalizar su estrategia comercial. Ahora, busca ampliar sus fuentes de ingresos con membresías, merchandising, productos licenciados y más patrocinado- res.

Torneos internacionales

Aunque el club viene fortaleciendo sus ingresos comerciales, San Román reconoce que el principal respaldo económico continúa siendo Salkantay Trekking, empresa de turismo vinculada al presidente del club, Edgar Catunta. Según indicó, entre el 85% y el 90% de la inyección económica pro- viene actualmente de esta compañía.

En tanto, el resto corresponde a ingresos por derechos de televisión, taquilla y otros patrocinadores. En ese escenario, la estrategia pasa por incrementar progresivamente el peso de los ingresos comercia- les y construir un modelo más diversificado.

Precisamente con esa meta, clasificar a torneos internacionales representa mucho más que un logro deportivo. El ejecutivo estima que disputar una competencia internacional puede representar ingresos de entre US$ 2 millones y US$ 3 millones, recursos que permitirían fortalecer la infraestructura, las divisiones menores y el desarrollo institucional del club.

Patrocinadores

Deportivo Garcilaso cuenta con alrededor de 15 patrocinadores entre empresas regionales, nacionales e internacionales. Desde Caja Cusco hasta Umbro como patrocinador técnico, el portafolio combina marcas locales con compañías de mayor alcance.

El club ha priorizado históricamente a empresas cusqueñas, aunque la estrategia ahora apunta a captar más compañías nacionales e internacionales sin perder ese vínculo con el empresariado local